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3）产品演示

终端销售人员根据顾客的需要、喜好，定制衣柜门，有针对性地介绍产品的特点，充分向顾客进行有效的产品演示，促进沟通。较好能够调动顾客的参与热情，让顾客亲自操作。向顾客演示产品功能时动作要熟练，表达要准确到位，定制衣柜好，给顾客以非常专业的感觉。增强顾客对产品的信心。

演示过程应注意：

●   整个演示过程中，一定要注意保持身体的稳定，示范时终端销售人员较好站在顾客右侧，若必须面对面而站，则要让产品的正面面对顾客，如果终端销售人员在这种状态仍能使用本产品，则更有说服力。

●    示范要认真，动作要熟练自如。如果示范产品动作不熟练，顾客就会产生怀疑，定制衣柜，失去购买信心。

三、整体衣柜的原材料及其配件：

　　1、板材

　　板材是整体衣柜的主要的组成材料，它的好坏直接决定了产品品质的高低。市面上的衣柜板材主要采用人造板，而采用实木的很少。人造板又分为夹板，微粒板（刨花板），纤维板。其中纤维板又有高密度，中密度，低密度之分。

　　●刨花板（微粒板）：中间长质木纤维＋两边细密木纤维，压制成板。刨花板：取人工林、**林的树干、树枝削片加工或刨花，高温高压形成。优点是膨胀率小，稳定性强。缺点是握钉力小，视觉毛糙，胶合量大。只有优质进口刨花板才符合欧洲E1级较高标准，甲醛含量低于0.9mg/100m，依尚衣柜就是采用的这种板材，国栋基材和大亚板材。

　　●密度板（纤维板）：粉末状的木纤维经高温压制成型，定制衣柜，表面平整度好，具有抗变形，稳定性好，承重力高，握钉力强等优点。在强度和硬度上是比起刨花板要更胜一筹，成本也更高一些。