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三、家具导购员常见问题分析

家具行业导购员普遍存在的问题家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购员。产品和形象展示对渲染、营造店内气氛、强化产品标识印象及引导消费等方面十分重要。高质量的展示可以给顾客良好的印象，吸引他的眼球，让他来到我们的专卖店或展柜前，从而创造更多的销售机会。但是，在终端店面中起主导作用的并不是**个因素，而是*二个因素——导购员的工作。在本次与全国经销商的共同分析探讨中我们发现，创意衣柜定制，导购员在面对顾客促销的过程中有很多不恰当的地方，下面是一些普遍、典型的问题：

3

、抽屉

定制衣柜抽屉尺寸，

宽

400

—

800mm

，衣柜定制门，

高

190mm

。

一般在上衣区下方设计

3

、

4

个抽屉，主要用于存放内衣。根据内衣卷起来的高度来计算，抽屉的高度不能

低于

190mm

，安陆衣柜定制，否则闭合抽屉时*夹住衣物。高

200mm

，才够放衣衫。

4

、裤架

定制衣柜裤架尺寸，

高

800~1000mm

。

裤架专门用于悬挂裤子，

不易起褶皱。

挂杆到底板的距离不能少于

600mm

，否则裤子会拖到底板上。建议选购成品金

属裤架，

可以悬挂

12

条裤子；

而一般工厂制作的裤架只能悬挂

8~10

条裤子。

还

可以安装一个挂衣杆，用衣架悬挂裤子，比较节省空间。

5

、长衣区

定制衣柜长衣区尺寸，高

1400~1500mm

，不低于

1300mm

。长衣区主要用

于悬挂风衣、羽绒服、大衣、连衣裙、礼服等长款衣服。可根据自己拥有长款衣

服的件数设计长衣区的宽度，衣柜定制，一般来讲，宽

450mm

即够一个人使用，如果人口

较多，可适当加宽。