、叠放区 定制衣柜叠放区尺寸,高350~400mm。叠放区用于叠放毛衣、T恤、休闲裤等衣物。较好安排在腰到眼睛之间的区域,这样拿取方便,还能减少进灰尘。如果家里有老年人和儿童,可以将叠放区适当放大。一般以衣物折叠后的宽度来看,柜子宽度应在330~400mm之间。较好设计为可以调节的活动层板,方便根据需求变化,比如孩子长大后可将叠放区安装挂衣杆,改为上衣区。 另外,意大利列宾实木家居馆提醒,为了防潮、隔热,衣柜底部要设置踢脚线,高70mm以内就足够,衣柜设计图,过高则浪费空间。 有的家庭由于空间受限,衣柜进深小于500mm,此时就需要设计为衣服平着挂,否则柜门会夹住衣袖。也可使用一种拉出衣杆,方便拿取衣物。
2)销售中服务
1、 顾客进入店中,要向顾客微笑致意,让顾客注意到你可以随时为他们服务,面容要自然,不要马上凑上去,大张旗鼓地宣传你的产品,这样会使他产生反感情绪,把顾客吓跑,要让顾客停留两到三秒钟,然后主动打招呼:“您好!有什么可以帮到您吗?这是我们产品的简单介绍,您可以初步了解一下,谢谢”并递上一张宣传单页,这样就*和顾客进行下一步的交流。
销售技巧:微笑打招呼。这实际上是建立诚信的关系阶段或者叫提高印象分。要做好微笑打招呼,其实并不是一件*的事,就拿微笑来说,很多导购是“皮笑肉不笑”,衣柜效果图,即不是发自内心的、真诚的笑。如果是这样,接下来传递的任何关于品牌和产品的信息,消费者所感受到的诚信度都会大打折扣
微笑打招呼要注意两个细节点:其一,定制衣柜,不应站在门口、门外,这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步,这样就不会给客户予以推销的压力;其二,一定要善意地微笑,当客户来到店里后,就一定要集中精力,投入到卖货的情境中,重视每一个客户。
2、 客看宣传单页的时候,要提示他一些重要的产品特点,如不光能……,而且能……还能……。同时引导他注意展厅里的样品,开始我们品牌、产品和服务等推介:这是我们的较新产品。推介时,要求在短时间内激发顾客的兴趣才能争取到与顾客沟通的更多时间,既要积极主动又要引导顾客的注意力。抓住顾客心理:当顾客流露出一些兴趣后,应不失时机地发现顾客的兴趣和顾虑点。或针对顾客提出感兴趣的问题,对兴趣点,应适当加以发挥。这样就可以进一步讲好功能,天门衣柜,而后延伸到其它功能中去。对疑虑点,应清楚的加以解释打消其顾虑,在没有把握的情况下,可以考虑转移话题。