一、家具导购员的销售步骤
1)销售前的准备
1、 熟悉行业知识和发展动态,能引导消费者认清行业的趋势和辨别品牌的**。
2、 熟悉自身企业的品牌的理念,对企业、品牌的文化内涵了如指掌,熟悉自身的优势。
3、 熟悉竞争对手的企业、品牌及产品、达到知已知彼、百战不殆。
4、 通过自身产品的功能及特点、市场定位。熟练操作产品的各项功能,演示全面、快捷。了解市场情况,了解售后服务等,只有成为真正的*才可以更好的完成销售。
5、 终端销售人员的自身的形象:着装干净整洁、保持良好的站姿、坐势、精神抖擞,充满自信、面带微笑、彬彬有礼,塑造大企业、大品牌的高素质形象。
*二区域为从地面至人站立时手臂下垂指尖的垂直距离,即600mm下的区域。该区域存储不便,欧式衣柜,人必须蹲下操作,一般存放较重而不常用的物品。在这个区间,由于柜体的深度不便于人们寻找东西,可以设置抽屉或拉篮,方便人们的存取。 *三区域为柜体的上方1800mm以上的区域,储存空间大,一般是叠放物品,存放较轻的过季性物品和不常取用的物品,如棉被、厚衣服、旅行包等。 2.衣柜柜体常见的规格尺寸——柜体进深 柜体进深500mm(不含门板) 平开门柜体 推拉门柜体
柜体进深550mm(不含门板) 平开门柜体 推拉门柜体
柜体进深580mm(不含门板) 平开门柜体 推拉门柜体
功能柜的宽度一般有:400mm 500mm 600mm 800mm 900mm 1000mm 层板柜:柜宽有:400,500,600,800,900. 抽屉柜:柜宽有:600,欧式衣柜配件,800,900.
多变柜:柜宽有:400,500,欧式衣柜,600,800,欧式衣柜造型,900,1000 多功能柜:柜宽有:800,900,1000 角柜:柜宽有:900,1000. 柜体高度
柜体高度衣帽间一般推荐:2200mm~2400mm
柜体高度平开门衣柜一般推荐: 2200mm、1800mm+600mm 平开门单扇较高不**过2200mm为益 分体门一般做成1800mm+600mm **过2400按此比例划分