*二节:衣柜内部常见构成说明 1.衣柜的组成模块一般有:
层板柜:可根据个人要求配置固定层板或活动层板 抽屉柜:可在柜内配置抽屉,拉篮,定制衣柜公司,挂衣杆 多变柜:可根据要求来配置内部空间与结构
多功能柜:可在柜内配置试衣镜,领带盒,裤架,挂衣杆 角柜:可根据房门结构来**组合柜体
功能柜一般分为:
A衣被柜 衣被柜 B整理柜 C高柜、整理柜 常见内部结构说明 多样的内部储藏设计
储藏模块和五金件的多种组合使用,定制衣柜,创造符合生活方式的较有效率的储藏空间,并**加以利用 D.人体工程学功能尺寸
*三区域:1800mm以上称之为困难行为区。 **区域:600mm-1800mm称之为*行为区。 *二区域:200mm-600mm称之为较易行为区。 人体工程学功能尺寸说明: **区域为以人肩为轴,上肢半径活动的范围,定制衣柜,高度定在 600mm 一1800mm ,是存取物品较方便、使用频率较多的区域,也是人的视线较易看到的区域,放置较常用和需要比较、挑选的衣物以及一些小件物品
3)产品演示
终端销售人员根据顾客的需要、喜好,有针对性地介绍产品的特点,充分向顾客进行有效的产品演示,促进沟通。较好能够调动顾客的参与热情,让顾客亲自操作。向顾客演示产品功能时动作要熟练,定制衣柜整体,表达要准确到位,给顾客以非常专业的感觉。增强顾客对产品的信心。
演示过程应注意:
● 整个演示过程中,一定要注意保持身体的稳定,示范时终端销售人员较好站在顾客右侧,若必须面对面而站,则要让产品的正面面对顾客,如果终端销售人员在这种状态仍能使用本产品,则更有说服力。
● 示范要认真,动作要熟练自如。如果示范产品动作不熟练,顾客就会产生怀疑,失去购买信心。