衣柜品牌,品尚若金 在线咨询 ,广水衣柜

3、注意产品介绍过程一定要做到

●    介绍产品一定要条理清楚，简明、专业、生动、通俗易懂。

●  要善于向客户发问

顾客自己观察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应该闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他一定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。

　   通常会问你 “这你是什么牌子？”“哪里产的？”“为什么这么贵啊？”“是什么材料做的？”等等这些问题，衣柜设计图，实际上这都是你说服顾客的好机会。平时就把顾客常问到的问题写出来并给出简单的答案，并把它他记熟，这很重要。

●  要学会察言观色，把话说到客户肚子里面去

　　顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好；顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很优惠；顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你就不要说你是哪里产的……也就是说，你要根据顾客的行为或心理，来说他现在想要知道的。

●    介绍产品要有激情，当你完全热爱你的产品时，你的双眼、你的语气、你的表情都会对顾客产生强大的说服力。我们要认识到—优秀的产品+优秀的终端销售人员=优秀的业绩，而终端销售人员如果对他的工作、他的销售产品没有激情投入，他就不能达到优秀的终端的销售人员的要求，定制衣柜，就不可能有出色的业绩。

●    与顾客交谈时一直要跟着顾客，并开始热情地推介。当顾客在留意产品时，应注意观察，但要注意站在顾客视觉以外。

3、 具有说服力的产品介绍

　　我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”这一观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

　以营销水平导购员可分为4个层次：

　　●低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。

　　●中级的导购员讲产品优点，让客户知道。

　　●高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。

　　●良好导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

　　较为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“恒久如一”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，简易衣柜，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，广水衣柜，可把“缔造生活尺度”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择依尚家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

4 、 促成销售

　　促成销售较关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。应注意以下3个要点：

　　●营造情感空间，让客户参与决策购买。

　　●不要再主动制造新的问题。

　　●尝试多次促成，*达成交易。