1、 建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围
世界上较好听的声音是充满关切的声音,家具业较为推崇的服务理念是:亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度较为有效的方法,鄂州衣柜,让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法,用好心情去感染顾客。因为心情好,定制衣柜,一切都美好,用充满关切的声音了解客户需求,采用顾客见证(内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等)的力量,让顾客信服。
2、 寻找和挖掘客户的需求点
客户为什么购买我们的产品?或是为了解决问题,或是为了实现快乐!了解客户需求较简单的方法是“站在对方的立场想问题”即换位思考,剩下的销售环节,不过是给客户一个购买的理由而已。
一个中等身材的人,其正常肩宽460mm~480mm左右,衣服挂好之后,袖摆一般还要向两边外伸40mm~60mm,也就是说,净空深度为490mm或者比490mm更小的衣柜,根本不能满足您把衣服挂好的需求,要想真正把衣服(特别是西服、礼服、大衣)挂得顺直,您衣柜的净空深度至少要在500mm~540mm。
其实各位朋友不妨看看自己家里的衣柜,量量深度,看看是不是很多衣服的衣袖都被滑门挤着了,到了冬天,大衣的衣袖是不是使劲把门往外挤呢
所以,不管商家的品牌有多么强势、说得有多好听,您在购买时,一切还得从自己的实际需要出发,特别是那些不买成品家具,买定制家具的朋友,衣柜效果图,一定要注意哟。 目前市面上衣柜背板的安装方式以插槽安装为主,当然也有部分家具仍然是采用传统的钉背板方式安装,以插槽方式安装的,后面背板连同加强条的位置总厚度有的是20mm,有的是24mm,衣柜品牌,有的是30mm ,因此,在这里按较低的20mm计算背板厚度 顺便说一句,所指衣柜是指用防潮板(有些厂家用密度板)作为柜体材料,通常用作衣柜柜体的板材厚度有16mm、18mm、25mm,背板厚度通常有3mm、5mm、