大衣柜 定制_品尚若金 在线咨询 _沙洋县衣柜定制

3、 具有说服力的产品介绍

　　我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”这一观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？

　以营销水平导购员可分为4个层次：

　　●低级的导购员讲产品特点，希望客户购买。

　　●中级的导购员讲产品优点，让客户知道。

　　●高级的导购员讲产品利益点，让客户动心。

　　●良好导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。

　　较为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“恒久如一”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，木衣柜定制，让顾客展开想象力，去体会家居的美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“缔造生活尺度”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客对未来家居生活充满无限的期盼，让客户感受“选择依尚家具，就是设计您未来的家”的心理体验。

4 、 促成销售

　　促成销售较关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，衣柜定制门，速战速决，避免因犹豫不决而让顾客流失。应注意以下3个要点：

　　●营造情感空间，让客户参与决策购买。

　　●不要再主动制造新的问题。

　　●尝试多次促成，*达成交易。

再有，就是看五金配件了，沙洋县衣柜定制，一个是连接平开门用的门铰，二个是

移门上用的竖框和滑轮，

我们看重门的一个点就是耐用不，

门板本身

没什么问题的话，就是看五金了，这个也没什么门道，重点就是看这

个五金的质保了。一般用的门铰和滑轮较好的，厂家都会质保终身，

这个很好理解嘛，

他对自己的产品有信心才会承诺质保终身，

消费者

也才会放心。

最后，

提醒一点，

建议买一个口碑较好的品牌，

我们买一个衣柜，

希望买到的不光是这个产品本身，还有就是这个产品的服务及售后。

导购、设计师、

安装工的服务要让我觉得满意，他们的售后能长期跟

踪，我才觉得我的钱花得值